物流公司,小鹿犬,神工

频道:小编推荐 日期: 浏览:333

小米创办人雷军曾说过,“试错的成本其实不高,但是错过的蛯名里菜成本非常高”。无论是卖家、服务商还是传统制造业,在跨境零售的道路上,迎合市场是必然,因为错过了就真的错过了。除了迎合市场之外,跨境零售的根本是供应链。那供应链的根本又是什么?棒谷科技中国区招商事业部招商总监操龙辉认为,是开源和节流。

从跨境电商卖家担心的四大问题看供应链管理

首先是销售增幅,其次是净利润增长,再次是正向现金流,最后是库存销售比,这四个问题是跨境电商卖家比较关注的四个问题。从供应链田加童的角度来看,这些跟供应链都是有关系的,如:

1、销售增幅,供应链端可以提供多少新品,多少好的优质供应商资源给到前端,对销售增幅有很大影响;

2、净利润,采购成本是否符合市场,有无竞争优势取决于净利润;

3、正向现金流,包括账期,当前行业里平均账期为45天,比如说一个月采购额为400万,公司定KPI绩效,现金流达到4妖界大文豪0安妮特海雯0万,用于支撑公司在海外备货或者国内备货的重要支撑维度,这是一个正向现金流。吴帮囯

4、库存销售比,对供应链的考核就是采购女人水回来的产品质量,因为如果出现产品质量问题,在国内可以找供应商退换货,但到海外后就回不来了,即使要寻回,还需要花一笔钱。从整Stition个公司运营层面,这四个重要维度,跟供应链管理息息相关。

供应链管理的两大块:开源和节流

何为开源、节流?开源就是不断地给前端输送子弹、测井斜弹药,保障后勤,让它可以在一线打仗;节流就是提供的资源、弹药金正南,性价比和综合成本。

在2014年行业未出现大洗牌之前,很多卖家开发产品都是先有产品,快速铺货,然后再销售。但是现在这种海量战术在比较成熟的市场已经行不通,或许在一带一路沿线国家新兴市场还可以抢占一部分市场份额,如果在欧美市场就非常没有核心竞争力。

那么,开源的核心竞争力是什么?产品价格。海量铺货模式怎么做?首先定产品线、做品类规划,把产品通过第三方工具快速的铺货,卖出去后照按需采购定单,再去拿货、发货我的儿媳,这样的模式不具备任何竞争力。

第二种模式,就是小而美精品模式,大卖家的商品企划部,会先安仔栋笃笑分析市场、竞争对手,然后再到产品,通过海外的流行元素、产品的新卖点,再定义产品的概念、招商,找到供应商设计打版,然后再生产跟单。类似这种以产品为驱动的模式,如小米,产品先行。当产品有竞争力时,才有真正的市场决策权。

节流的核心竞争力是什么?流程增效。供应链节流跟流程有关系,流程不顺畅,就有内耗的成本在。流程增效,流程提高效率,人工管理成本自然而然下降,用人开支就下降。通过流程的效率提升,把能效提起来,降低人袁克友工管理成本,这是非常重要的。

供应链节流需注意的五个问题

抛开开发成本,卖家们是否想过自己的供应链团队或者采购团队有没有带来创收?创收指是什么?

一、账期。假设2019年的目标是3亿的正向现金流,那么卖家要看下自己的供应链群,一个月采购金额2亿,平均账期要45天,如果要完成KPI绩效,账期得提升到45天水平,才能完成KPI绩效;

二、成本,卖家不能只看产品的价格去决定产品的供货权,举一个简单的例子,比如一根遥控笔,A供应商卖10块,提供月结30天账期;B供应商卖8块钱,没有任何服务。那么,一定选A。为什么?供应商只把货发给仓库,没有贴条码也没有采购订单号,就意味着卖家自己得去仓库安排人做货物的分解、贴条码,这样更费成本。

三、使用供应商系统,使用系统的好处是不需要自己上新品,还能提供综合服务。不管是新兴市场还是成熟市场,都需要源源不断的子弹,就是上新。

四、跟贸易商合作,跟供应商合作胪岗吧的时候也要看开款的能力,开款分为贸易商和工厂。贸易商资源整合的能力非常强,因为贸易商天击败碎击龙天在专业市场,知道每天出什么产品,而工厂不一定。但贸易商有一个弊端是没有办法保证货源稳定性,因为要找别人拿货。如果做小而美精品精品模式要找有研发能力的工厂,帮自己做OEM或者ODM。所以卖家们要清楚业务实际情况定位,去取决于合作伙伴的性质阿汤嫂凯蒂。

第五、预期按着李娜,很多运营人员特别担心缺货,缺货会导致什么后果?相当于卖家的投入了大量广告物流公司,小鹿犬,神工、人力成本,好不容易产生订单,结果供应商没货了,C端客户零一乐园要求退款。如此一来,造成成本损耗。

最后,操龙辉为想要深耕供应链的卖家提出几点建议:

一方公交h面,小而美的精品模式不管是对新兴市场,还是对细分类目、垂直类目,都要主攻一个点或者一个类目,让别人没有办法用你的成本复制,就成功了。从什么方面做?一是差异化,避开同行竞争。具体的差异化指平台差异化、品类差异化、市场差异化;二是垂直化,就是做深、做细、做专业,而不是铺货模式。

另一方面,卖家在开发产品的时候,尽量先定义市场、定义客户群,再定义产品,以产品为驱动。最终做到满足80%人的80%需求。如小米就是用大百魂灵约众化思维做小众化产品,产品先行。